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author:广州优淘家信息科技有限公司

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time:2019-10-01 09:06:19

    如何做好社交电商?做淘宝,是因为有淘宝作为信任背书,陌生用户会因为有淘宝背书担保,而产生交易的信任。以上是关于“淘宝人生”的一些观点和思考。很多之前没有用过淘宝的人,用在微信里抢来的红包在微信生态下的社交电商里完成了第一次网购,以微信为主的社交媒介拉动了淘宝尚不能触及的那剩下的五亿电商市场深层消费人群。过去几年,淘宝一直是电商界的大佬,地位稳固,深入人心,但是就在这样的环境下,还是让拼多多杀出一条血路。拼多多成功后,淘宝、京东等电商巨头也开始通过各种方式将触角伸进这个领域。但是在微信,由于微信没有给卖家做监督担保背书,所以陌生人不会对卖家轻易产生信任。但当这种关系从弱关系演变成强关系,从陌生到熟悉后,可能有想进一步了解对方的渴望,最后都避免不了互相添加“微信”的宿命,熟人关系转移到微信是必然的,因为微信才是生活圈所在。但是在这些城市每个人都安装了微信,所以微信可以到达的地方是一切社交关系链的起点,也是很多商业机会的起点。根据2016年微信白皮书的报告还上讲,每个人一天里面大概有90分钟,是在用微信,而微信每日的活跃的用户已经超过了8亿多。此前,阿里推出的来往、小米的米聊、字节跳动旗下抖音推出的多闪等社交产品,均在不同程度向微信、QQ发起挑战,但最终都无法对微信及QQ的熟人社交生态构成实质性威胁。但从根本上讲这个看起来只是游戏的功能,其实很大程度上帮助微信完成了彼时很重要的一些业务目标。那么如何解决这个信任问题呢?其实,这就是可以用社交电商的本质了,熟人信任关系来回答:我们可以通过朋友分享和免费赠送体验产品来获得陌生用户的信任。

    如拼多多,很多人第一次去买拼多多产品,就是因为低价拼团,两个关键因此会让新用户产生信任:朋友分享信任背书和近似免费的低价。但从另一个角度来看,拼多多之所以还在增长,也来自于拼团模式本质也推动了社交关系的维护与发展,即人们通过购物收获以及维护社交关系,其实是人们内心的另一重隐秘需求,尤其对于那些常年没有互动的好友来说,通过拼团购买体验可以再度建立交情,维系感情,这可以说是一种购物的增值体验。第一阶段为网购电商版本,到第二阶段社交拼团玩法,第三阶段接力购、赚赚的购物返现方式,第四阶段对返现方式的优化升级。拼多多-3亿人都在拼的购物APP!拼多多—与众不同的拼团社交购物APP!拼多多超过10元的商品都有拼多多优惠券与拼多多红包!拼多多是一家专注拼团的社交购物网站,让用户通过发起和朋友,家人,邻居等的拼团,以更低的价格,拼团购买优质商品。成立三年就上市的拼多多,以女性用户为主的小红书,分别借力分享拼团、内容电商模式在几年内发展壮大。拼多多算是社交电商的典型代表之一,不过虽然其商业模式有赖于微信分享,但它快速获取用户的核心其实不是社交,而是低价。如果,我们要做社交电商,可以从这两方面来着手,这也是微商成功的因素,朋友信任背书、低价利益诱惑,再者通过分销裂变的模式,获取更多的用户。如果我们再次跳出来,站在上面观察趣头条、拼多多、微商,就会发现,它们还有共同的本质特点,那就是社交,利用人与人的关系产生流量、达成生意。在测试过程中发现,过去微商身上的一些优点和长处最初很难转化到社交电商,因此摸索了一套适合微商转化的工具和方法论。在拼多多之前社交电商基本都是小打小闹,闹得有点成绩就会被当成牛皮鲜给平台掐死,典型代表就是微商和淘宝客。社交电商通过拼团、分销和社群三大模式确实可以用较低成本获取大量用户,但如果不在商品和客户服务上下功夫,那基本就是来一批伤一批,进一拨骗一拨,如同狗熊掰棒子,最后也只是竹篮打水一场空。

    社交是人的天性。首先什么是社交?字典中的解释说:“社会上人与人的交际往来。分享一下对社交各个赛道的看法,从两个耳熟能详的词说起:“熟人社交”、“陌生人社交”。电商作为离钱最近的服务,结合社交后拥有无限的爆发力。在社交时代变成直接达成交易,获取流量。我们所处的时代发生了什么变化,使得短视频社交必然取代图文社交。生活在社会之中,每个个体都需要社交。像微商,用公众号,个人微信号进行产品展示,在微信上成交,客户维护,绝大部分的业务流程都仰赖社交平台,卖方深度与用户进行互动,社交在成交过程中扮演了极其重要的角色。为什么要这样分呢?因为它们做的事情是不一样的——陌生人社交本质上是做连接,建立关系;而熟人社交则是对已有关系的维护。过去的社交,就像歌里写到的那样,“车、马、邮件都慢”,人们无法及时、畅快地进行交流。社交,是我们生活中的一种常态现象。由于物质基础的提高,人们日益增长的美好生活需要,使人们对精神层面的社交需要到自我实现的需求逐渐提高,微信、微博、快手与抖音短视频等多样化社交媒介蓬勃发展,社交既成为了人们生活的必须,也成为拉动信息消费的主要动力。如何解决,文化角度交给历史文明自个去演化吧,从科技的角度来看,做相对封闭性的视频社交是最佳的,让产出的视频只通过熟人关系做有限传播,一来能限制趋利者对平台的扰乱,二来能带动真正的视频兴趣社交起来。而如今,移动互联网普及,微信生态日渐完善,社交的强需求得到释放。但一个事往往有两面,好处不可能让你全占了,社交电商成也社交败也社交,有着它无法规避的脆弱命门。在社交电商这个长跑赛中,结合社交生态特性发展的多元创新电商模式,才是将来的主流。所以社交电商在优淘一定是大势所趋。社交电商在这两年突然成了当下电商行业的香饽饽。社交电商裂变的法律边界不明确,新行业的迅猛发展与法律监管的空白,正成为社交电商的桎梏。随着社交电商行业的发展壮大,与之配套的监管措施将逐步跟进,优淘国家监管将成常态。在吴刘兵看来,社交电商模式对微商人来说是一种效率提升。自2015年至今,国内政策已经四次重申,对社交电商行业做出了必要的规范。好的,那么在优淘几年什么生意的模式最火,一定是社交方式的生意最火,因为社交本身自带传播性质。社交的第二春有没有到?无所谓,做社交的人永远是胆子最大的人,心灵一直活在春天里。”社交电商全称社交化电子商务,但是其中的“社交”概念与字典及社交媒体中的“社交”概念不同,其中参与的用户之间不一定会发生交流来往。因此庞大而廉价的社交用户群体的流量与良好的社交场景成为了社交电商飞快膨胀的动力。

    因此,优淘集市应运而生,专注社交电商。“圈层社交电商”优淘集市将自己称为“圈层社交电商平台”。在平台千帆竞发的今天,优淘集市的火爆让人好奇:和多年前的某知名社交电商平台相比,优淘集市的制度和玩法并没有本质上的区别,社交电商人对新平台的好奇和参与热情则早已沉淀,优淘集市究竟因为什么备受关注?优淘集市的模式究竟是怎样的?一家名为优淘集市的社交电商平台最近正在刷屏。优淘集市APP开发出了不一样的玩法,全新的淘宝京东拼多多优惠券导购app(含小程序+公众号)+020社区团购+精选自营商城+区块链+AI智能筛选的全新社交电商,这个模式足够秒杀市面所有社交电商平台!一个APP承包了用户的吃喝玩乐衣食住行,而且给用户提供了0囤货、0成本、0风险的创业平台,因此,想做好社交电商,优淘集市APP是一个不错的选择。