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author:广州优淘家信息科技有限公司

【Font size: big medium smail

time:2019-10-13 09:25:02

社交电商和微商有什么不同的地方呢?传统微商与社交电商平台基本都是通过微信生态所形成的社交零售电商,都是以人为中心,凭借人与人之间的信任关系来发展裂变。但两者如今却走向了完全不同的方向。   【1】微商虽说是一个小个体,但入住的门槛费用可不低。不仅需要先投资拿钱压货来做买卖,还得经营好朋友圈、做好销售、产品课件培训,包括引流加人等问题。而且发货、售后、物流跟进等各服务流程方面几乎都是由自己一人来完成。社交电商平台则不同,本身就有一体化的平台为信任背书。

从商品的选购、售前售后及物流跟进等服务的所有问题均由平台来完成处理。而团长唯一要做的就是做好体验,分享商品或推荐平台来传播裂变,最后坐等收益。   【2】商品类目数量上的不同,做过微商代理的都清楚,如果货卖不出去,自己又用不完,只能把货全部压在手里,那么资金便没法回笼,压力也是甚大。但社交电商平台就完全没有后顾之忧,平台上的综合类目繁多,日常能涉及的生活用品也一应俱全。最关键的是没有设定高门槛费用,也没有囤货的担忧,人人皆可参与从中分一杯羹。

在平台所在的用户即是消费者,也是分享者,同时扮演着双重角色。购物消费能享受平台给予商品折扣力度的优惠,分享成交也会获得平台相应的奖励权益。   【3】微商产品一旦卖不动了,就迅速策划出另一款新爆品再推出市场,这样周而复始又毫无敬畏感的做法,显然已无法满足消费市场,用户就更不可能复购留存了,最为严重的是有些无底线的微商代理,为造势宣传博取眼球关注,社交电商平台不同的是,平台上所在的消费者大部分是从综合电商平台分流过来的。

这些消费者深受周围所在的节点性人物影响,以社交关系为基础,以信任为背书,所以很容易形成以粉丝和用户为核心的扩展逻辑。    社交是人的天性。生活在社会之中,每个个体都需要社交。过去的社交,就像歌里写到的那样,“车、马、邮件都慢”,人们无法及时、畅快地进行交流。而如今,移动互联网普及,微信生态日渐完善,社交的强需求得到释放。所以社交电商在未来一定是大势所趋。好的,那么在未来几年什么生意的模式最火,一定是社交方式的生意最火,因为社交本身自带传播性质。

社交电商就是以人为中心,以分享裂变购物为主要形式一种新的购物方式。简单地说,即人人都是零售商,也是消费者。随着移动互联网时代的到来,传统电商经过十多年的蓬勃发展,消费者的购物方式、购物习惯以及消费者购物需求逐渐发生改变,人们在手机上花费的时间越来越长,消费者越来越多的从电脑购物向手机移动购物转变。获取流量难、流量成本高已成为传统电商发展的瓶颈,因此社交电商得以成为新风口,数万亿市场正在形成。