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author:广州优淘家信息科技有限公司

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time:2019-10-11 11:28:01

很多人对社交电商的理解还定位在“微商”,因为社交电商也是在微信里面做生意,但是社交电商不需要自己囤货,不需要自己发货,也不需要自己去处理售后了,感觉又不是微商。微商离社交电商有多远?从形势上来看,微商处境并不乐观,是否意味着“社交电商”走向穷途末路了?要搞清楚这个问题,需要阐明微商跟社交电商的关系,其实微商正是借助社交红利自然衍生出来的社交电商初级模式。因此,在微商是否属于“社交电商“方面,多数声音持否定态度。

可在巨大的利益诱惑下,仍有社交电商平台前赴后继的吞食这个“毒苹果”。如果按照人人电商的概念,微商借助社交化平台是可以大有作为的,为何如今落到被“传销化”的境地了,原因是微商病态化了,生存环境越来越艰难,甚至有点病入膏肓了。对此社交电商平台也是难逃罪责。中国社交电商大数据白皮书对社交电商的定义是这样的:基于人际关系网络,借助社交媒介传播,通过社交互动,用户自生内容等手段辅助商品购买,同时将关注、分享、互动等社交化的元素应用于交易过程之中;是电子商务和社交媒体的融合,以信任为核心的社交型交易模式,是新型电子商务的重要表现形式之一。

社交电商是移动电商、社交媒体相结合的商业模式创新,基于社交关系,利用人与人之间需要交互、体验、互动、晒单、分享的需求,进行用户裂变传播,以极低的成本带动新用户增长,而社交媒介自带的关系链效应,能够一定程度上解决电商的信任问题,从而形成拼团、砍价、团购、安利等社交化的交易行为。那么,社交又是一个强圈层化的产物。对于社交电商平台而言,竞争的是前端找不同闭环的社交圈层体系,京东的赛道是给这些人群匹配更多的货。

由于物质基础的提高,人们日益增长的美好生活需要,使人们对精神层面的社交需要到自我实现的需求逐渐提高,微信、微博、快手与抖音短视频等多样化社交媒介蓬勃发展,社交既成为了人们生活的必须,也成为拉动信息消费的主要动力。由于平台基因相比社交更偏内容。不管是传统电商,还是社交电商,都需要去获取用户,因为有了用户,有了流量,生意才能够做的起来。社交电商区别于传统电商渠道的地方,主要在于更容易、更便宜的流量拉新,和更高效、更低成本的转化。

因为不同于传统电商的平台化运作和雄厚的技术实力,社交电商本身的流量来自于各个社交媒介,呈碎片化,其流量入口受制于社交媒体,尤其对于依托了单一社交媒介的社交电商而言,其依赖性更强。无论是传统电商还是社交电商,产品品质和消费体验永远都是留存转化最关键的一环。社交电商利用的就是通过人与人之间原本就有的社交关系,把用户引流到社交电商平台,成为社交电商平台的用户,前端在未来会生长出针对不同圈层的不同的社交电商平台。

我国目前网络购物用户规模达6.39亿,较2018年底增长2871万,占网民整体的74.8%。网购市场保持较快发展,下沉市场、跨境电商、模式创新为网购市场提供了新的增长动能。而在2019年,社交电商无疑成为了最热门的创业风口。优淘集市APP就是诞生在这样的移动互联网红利大背景下,正成为社交电商新零售的一匹极具潜力的黑马项目。把优淘集市当做事业来做,是因为优淘集市0投资、0风险、0售后。首先优淘集市0投资,不需要花钱就能实现自购省分享赚,这意味着肯定不会赔钱,可以放心做。

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