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time:2019-10-06 09:28:01

    社交电商,社交只是手段,其本质仍然是零售,而零售的本质仍然是解决流量和供应链的问题。有人的地方就有流量。流量也要花钱,最好的方法是,一定要花钱买流量,不要免费用流量。打广告的目的就是为了流量。你们的供应链是不是在你们的心目当中是最牛的?但你们为什么没有成为行业内前十的品牌,你们的瓶颈在哪里?今天我给你一个兰蔻和雅诗兰黛,非常好的产品和供应链,你能卖起来吗?追根溯源瓶颈在哪里?我们研究商业产品的本质在于产品,但升华的本质在于流量。此时此刻想说的是,对于社交新零售来说,它绝对不仅仅是流量+供应链这两个瓶颈期,对于真正的社交新零售来说,应该是品牌+流量+运营+供应链+有效消费者的支持。但相比过去十年的传统电商们,社交电商的“新”在于对流量的创新性和供应链的开放共享性。如果供应链搞不定,这其实是前置条件问题,如果流量大到不行,要么是供应链跟不上,要么是前置条件不行。对零售,对短视频社交电商的市场,“我们团队的每个人都有情怀在,coo、cso等合伙人都是近20年供应链的经验,大家都认为零售、社交电商行业应该有不一样的玩法出现。社交+电商是继流量红利后挖掘潜在流量的最有效方式:社交为手段,其主要目的在于拓展更广的消费场景,最大程度裂变转化每一单位的流量价值。所谓的社交电商就是前端的流量,我的理解是这样,如果有办法找到前端获取流量特别低的获取方式很难做成。我们叫低成本的获取流量,高效率的转化流量。纷来不赚他们的钱,但是希望以此导入流量。纵观过去两年,拼多多的崛起,各大社交电商平台的迅速发展,无不证实了这一点。社交属性是社交电商区别于传统电商最大的不同点,它让获客更加直接、有效、成本也更低。很多投资机构又把一部分精力才放到了看社交电商的项目上。而目前社交电商的激励模式也比较单一,只能靠限制条款颇多的积分制和低价来吸引用户。现在全都集中到了一个平台之后,信息就又变得无效。现在社交电商最大的问题还是传统电商十几年没解决的问题——大量的假货、劣质货充斥。


    社交电商社交电商的胜利是“流量”的胜利挖掘和消费者角色的重新定义——传统电子商务赋予消费者的角色是“买家”,社交电商为消费者添加了一层“分享者”角色定义。例如,平度模式是我是一个用户,我需要把它传播给其他人,以便从平台中受益。其他人会把它传播给其他人,以便获得同样的利益。这“进步性”彻底解放了个体意识,扩大了个体影响力。传输过程为“裂变”,逐渐形成节点型网络结构。这些网络结构逐渐演变为社区网络结构。最后一个是社区的形成。社区的力量在于聚集同类消费者的需求。同时,它慢慢地分裂成一个新的社区,形成一种新的网络形式。